2022年终总结和2023年展望 - 流量为王，企业如何低成本做流量
发表时间：2022-12-14 14:34:53
文章作者：admin
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可是如果你问，好多人会讶异地回答：今年好像，什么都没来得及做呢。2022难度之大，超过想象，至少年初时，很多人不敢做如此想。但再难，也有一批人在咬牙实干，咬牙坚持之余，还不断创新提升。
接下来，让我们一起看看今年总结中都有哪些干货精华呢？
01流量都去哪儿了？
你知道吗？现在企业平均的获客成本是200-800元，加上疫情的催化，粗放的运营模式无法再支持很多企业商家继续增长。全域营销成为企业商家数字化的重要命题，通过低成本引流，做好存量用户的生意，是企业商家共同的选择。
○ 线下流量越来越少
疫情加速消费线上化，线下流量不足，商家缺乏到店流量
○ 线上流量越来越贵
传统中心化电商平台等红利殆尽，平台商家面临诸多痛点
○ 传统营销越来越难
从“注意力营销"的卖货经济，到“全网融合”的社交经济
○ 消费选择越来越多
资讯越来越多，消费者注意力越来越碎片化，抢占消费者的注意力越来越难
02全域闭环营销正当时
全域引流，私域变现
今天理解的全域是个非常丰富和立体的概念。每个企业实际的生意根基不一样，理解的视角也会有所不同，但总结下，无非就是：线上和线下的融合、公域和私域的融合。✓ 线上和线下打通，来解决线下获客难、到店难的问题。✓ 公域和私域的打通，来帮助降低线上获客成本，增加流量，提高转化率。第一，用户在哪里，企业的流量布局就应该去哪里，现在商家接触用户的触点在变得越来越多，同时新出现了很多内容型、直播型平台，商家也有了更多样化的销售渠道。第二，消费者的标签变得更丰富，企业的营销也越来越内卷。第三，如果企业和商家不去做公域，不做全域的触达，就会错失重要的曝光机会，没有在公域平台的互动和触达，坐等用户上门将会陷入非常被动的状态。我们需要生产能够引起用户互动的，和行业、企业、产品、优惠等相关的图文、视频、直播等内容。企业生产优质的内容，在公域进行最大化曝光引流。比如在自媒体、短视频、电商等各种公域流量池进行免费曝光，以及适当的购买收费流量。通过好友裂变、用户分享等方式在老板、员工、用户等的私域流量池中进行曝光传播。通过门店广告、门店布置、门店员工等线下平台进行曝光传播。善于利用搭建好的平台，比如小程序、企业微信、社群、朋友圈、公众号等等，提升用户留存，提高转化效率。
03视频号+企业微信+小程序
越来越多生意人的标配
根据中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第50次中国互联网络发展统计报告》显示，中国的网民数量已达到10.5亿，而短视频用户数量就已经超过9.3亿，短视频已经占据了大部分人的生活。而企业要想抓住用户，短视频平台一定不能缺失。有人说，视频号是短视频最后的机会。确实，上线两年多以来，视频号成为腾讯新宠，一直在不断的升级和更新，动作频频。所以，未来在微信生态做生意的基础三件套，建议大家都必须配齐。第一是视频号直播：作为获取流量、促进短时高效转化的渠道，也是和公域用户破冰的第一站。第二是企业微信（社群）：作为沉淀私域用户，拉高复购和用户价值的场域。第三是商城小程序：作为转化成交及售后的阵地，比如大家可以开通专属的商城小程序和视频号小店，承接交易。以上三个加在一起，就是未来在微信生态做生意的基础三件套。目的，是构建起和用户的信任关系，在曝光引流和转化变现上必不可少。企业在进行私域流量运营过程中，迫切寻找私域的提效工具和系统。
作为私域流量运营系统，也是企业私域营销中的最佳拍档，只用一部手机就可以管理业务。亮点一，它打通企业微信，实现客户从触达、沟通、成交、管理、复购、转介绍为一体的完整业务闭环Scrm管理系统，解决了企业客户管理分散的痛点。亮点二，目前获客小程序也跟视频号、以及视频号直播打通，解决了从公域曝光到私域变现难题，缩短成交路径，提高企业转化率，能在一定程度上助力企业业绩倍增。总而言之，全域闭环营销是未来很长一段时间内企业低成本做流量的首选，势在必行。祝每个企业都能在2023年继续爆发。只待天晴，我们一飞冲天！
